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奥运风口之下,亚马逊日本站哪些品类才是顶流?

发布日期:2021-10-21 13:44    点击次数:164

东京奥运会已经过半,虽然受疫情影响,空场比赛的奥运会热度大不如前,但据日本野村综合研究所的估算,奥运会依旧能带来1.66万亿日元的经济效益。日本电商规模位居全球第四,奥运风口对于跨境卖家来说也是一个大赚一笔的好机会。近些年来,亚马逊日本站也吸引了越来越多的中国卖家关注,相较于欧美,日本物流成本更低,同时还有亚马逊官方政策扶持。

亚马逊日本站热门品类

下面鸥鹭君通过品类纵览中日本市场较为热门的品类举例(图1:鸥鹭亚马逊日本站品类纵览):

图1来源:http://www.oalur.com

服饰类

日本女性在服装款式颜色上,更喜欢购置风格简单,基础款为主,色彩上饱和度较低(如图2,3,4连衣裙为例)或”无彩色“,尺码选择多为纤瘦合身的S码及M码的服饰。男性偏爱简洁风格,基础款的羊毛开衫,毛衣是秋冬季热销产品。材质上偏好棉、麻等纯天然材质,追求面料的质感和做工的精细。

日系服装风格的内核是——舒服!简洁中精致,朴实中华丽。看似都是基本款,但小心机很多。没有欧美风格的用力过猛,也没有法式风格的千篇一律!

图2来源:http://www.oalur.com

图3来源:http://www.oalur.com

图3来源:http://www.oalur.com

消费电子设备

消费电子的热销品包括手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等,其中无线充电产品增长迅速。日本消费者更喜欢简约设计的款式,颜色上也以黑、白纯色为佳。

北美和欧洲站点上热销的大多数产品是可以直接搬上日本站的,无需多改动,热爱电子产品的人,放之四海皆准。但涉及到按键,插线的产品,一定要配备日语的说明书,对参数和使用方法进行详细描述。

同时我们关注到:家電&カメラ(家电和照相机)>アクセサリ?サプライ(附件供应)类目下的头部垄断已经成型(图5.6所示),TOP32之前的累计评论占比趋势比较陡峭,TOP33-TOP100的评论占比趋势较平缓,竞争相对不是很大。

图5来源:http://www.oalur.com

图6来源:http://www.oalur.com

运动品类

7月23号,东京奥运会开幕,肯定会刺激日本运动健身相关产品的销量。日本是一个体育强国,不只是棒球,相扑受欢迎。很多日本人非常喜欢田径运动,相关的联赛也很成熟,如日本高校的“东京箱根往复大学马拉松接力赛”。同时与美国人一样,日本人也非常喜欢登山,野营,烧烤等户外活动。

我们通过鸥鹭的淡旺季趋势功能,可以了解日本的运动健身品类销量在4月份开始,随着气温变化波动(下图7スポーツ&アウトドア(运动&户外运动)一级类目下的淡旺季趋势图)。2020年则因为疫情,在家运动健身品类需求激增。同时通过子品类价格分布图(图8所示),我们了解到客单价相对较高的有大件健身机器,运动手表,运动鞋,以及普拉提相关产品!

图7来源:http://www.oalur.com

图8来源:http://www.oalur.com

家具及家居杂物类

可能有部分卖家看过《全能住宅改造王》这一档日本住宅改造综艺节目,节目从广大报名者中遴选出装修改造家庭,委托顶尖建筑设计师通过较经济的方式将窘迫破败的旧屋改造成舒适宜居的生活环境,加以影像化纪录,点滴透予观众以人文关怀。

从节目中我们不难看出日本人的家居风格:自然色彩,方便收纳。而家具物品更多的偏好:竹、木、棉、麻、陶瓷等天然材质,加上朴素,清雅的配色。色彩风格以原木色为基底,配色均与原木色接近,多为白色、米色、浅灰色等中性色彩,或者是非常淡雅的绿色、黄色做点缀。

如下图(图9.10.11)所示是6平米(一家三代6人)的老房子改造后的部分视频截图:整整齐齐、层层叠叠、空间紧凑、可以折叠,特别能装东西!

图9来源:节目视频截图

图10来源:节目视频截图

图11来源:节目视频截图

由于日本国土面积小,人口密度大,商品房的面积大多是70㎡,超过100㎡就算是“豪宅”了,因此日本消费者在购买家具用品时考虑到收纳整理和空间利用。日本家庭主妇全是收纳狂,为了方便寻找和取用,日本人还很喜欢细心地给收纳箱、收纳盒贴上标签,白底黑字、一目了然。

家用电器

每个地方都有自己的地域饮食文化,日本人煎炸少,煮炖多,用油省,偏清淡,且由于审美偏好和家居空间限制,厨房小家电方面,日本市场销售的产品与在欧美市场销售的产品虽然在规格、型号、功能方面基本没有很大的区别,但他们更喜欢精巧简约的样式和容积更小的产品,颜色上偏爱白色,黑色。

白色的小家电既能很好的融入淡雅的日式家居环境,又能减少存在感,使空间不显得那么满,让家里显得更干净。通过鸥鹭的历史榜单和产品信息功能查看分析(图12,13,14),白色基本是同款小家电中销量最高的颜色,其次是同样中性低调的黑色。

图11来源:http://www.oalur.com

图12来源:http://www.oalur.com

图13来源:http://www.oalur.com

日本站的审美偏好及习惯

色彩偏好

流行的日系风有一个显著的特征,就是不饱和色,日系风的衣服一般以白色,米色,灰色,棕色,彩色系的有军绿,墨绿,绛红,藏青,浅粉。只要颜色是不饱和的,就可以把日系风格搭配的好。还有一些经典的配色组合,入眼就有满满的“日本即视感”,例如日本传统漆器常用的“红+黑”、在浮世绘和染织中常见的“靛蓝+白”,运用这些色彩的商品更容易为日本民众接受和喜爱。

材质偏好

与鲜艳的北欧风不同,日本人喜爱的物品风格更加柔和、克制、安静、清新,试图模仿大自然的色彩,内核是讲求舒适环保。不但选材上,偏好木、竹、藤、麻等天然材料,用色也常用原木色、竹色、淡色与原木色接近。

重视包装

相互馈赠礼品是日本人最重要的交流方式之一。礼品包装对日本人来说如一蔬一饭同样重要,点滴渗入在社会关系和生活细节中。日本民众喜欢既拥有日本传统文化元素,又带有现代创意元素的包装。即使是普普通通的一条毛巾,只要包装精美有特色,也会在同类产品中脱颖而出。

日本站节日

每年7月的prime day会员日以及12月的Cyber Monday网络星期一,是亚马逊日本站年度最大的两个大促。在其期间,网站流量达到顶峰。同时日本特有的一些文化节日,如白色情人节、樱花季、盂兰盆节(农历七月十五)等,带来更多的站内促销机会.今年下半年日本站我们可以重点关注下奥运会(7.23-8.8),敬老日(9月的第三个星期一),万圣节(10.31),勤劳感谢日(11.23)这些时间节点,做好备货准备!

日本站引流工具

亚马逊日本站的活动资源非常丰富,除了卖家平台推荐的8H秒杀(LD)活动之外,还有最新上线的Prime专享折扣,助力卖家的新品推广。亚马逊日本站独有的、每个月的月促活动(Monthly deal),更是锦上添花。同时日本站的Points积分活动(亚马逊买家购买提供积分的商品即可赢取积分,之后他们可以利用赢取的积分兑换其他商品。积分累积方式为1日元计为一个亚马逊积分)也为中国卖家吸引更多流量。



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